Eine ganz besondere Erfolgsgeschichte:
Verkauf eines Mehrfamilienhauses in Filderstadt-Bernhausen
Wie mein Team und ich die Erwartungen von Käufer und Verkäufer übertroffen haben
Autorin: Iris Stephan – Inhaberin Stephan Immobilien
Das Telefon klingelte…
Alles begann mit einem Anruf in meinem Büro. Ob ich Zeit hätte für die Besichtigung eines Hauses – am liebsten jetzt sofort.
Am Telefon war einer der Söhne der Eigentümerin. Man plane gemeinsam den Verkauf des Hauses und möchte nun zeitnah den Wert erfahren. Gerne machte ich den Termin noch am selben Tag möglich.
Meine erste Besichtigung des Hauses
Wir als Qualitätsmakler nennen nicht einfach eine Zahl ohne vorher die Immobilie zu besichtigen und fundierte Berechnungen durchzuführen.
Bei der Besichtigung des Hauses habe ich den Zustand der Bausubstanz sowie die individuellen Vorteile des Hauses genau erfasst.
Auf Grundlage meiner Besichtigung sowie weiterer Unterlagen und tagesaktueller Marktdaten wurde anschließend eine Wertermittlung durchgeführt um den idealen Verkaufspreis zu berechnen.
Sanierungsempfehlungen und umfassende Beratung der Verkäufer
Trotz des älteren Baujahres war das Haus in einem äußerst guten und gepflegten Zustand.
Mir fiel nur ein kleiner Schaden an der Garage auf. Die Verkäufer folgten meiner Empfehlung einer fachmännischen Sanierung. So wirkte er sich erst gar nicht auf den Verkaufspreis aus.
Sanierungsempfehlungen und ein großes Netzwerk an Handwerkern und anderen Dienstleistern sind in unserem Hause selbstverständlich.
Die fundierte, schriftliche Wertermittlung
Damit unsere Kunden den errechneten Verkaufspreis nachvollziehen können, fassen wir die Ergebnisse in einer gut verständlichen, schriftlichen Wertermittlung zusammen.
Damit hat man auch Käufern gegenüber fundierte Argumente und es steht nicht einfach eine mündlich genannte Zahl im Raum.
Oft sind Verkäufer überrascht, dass unsere individuelle Wertermittlung über den Werten von Online-Bewertungen liegt.
Schnell kommt dann die Frage auf, ob sich der von uns errechnete Preis auch wirklich erzielen lässt.
Die Antwort ist ja – aber nur wenn die Vermarktung professionell und hochwertig ist.
Viele können eine Anzeige auf einem Immobilienportal schalten. Das sind Käufer gewohnt und es ist nichts Besonderes mehr.
Doch als Verkäufer möchte man, dass die eigene Immobilie positiv aus den Angeboten heraussticht.
Ein guter Makler sollte daher viel mehr tun als eine Anzeige in den Portalen zu schalten.
Unsere Wertermittlung ist professionell, hochwertig und gut verständlich
“Kaufinteressenten vergleichen ein Immobilienangebot immer mit den anderen Immobilien auf dem Markt. Wenn die Immobilie schlecht vermarktet wird, klauen die anderen Häuser schnell die Interessenten.
Um den besten Preis zu erzielen, sollte die eigene Immobilie daher der ‘umkämpfte Ferrari’ unter den Häusern in der gleichen Kategorie werden.
Deshalb ist eine professionelle Vermarktung so wichtig wenn man den besten Preis erzielen will.
“
Iris Stephan, Inhaberin Stephan Immobilien in Filderstadt
Die Verkäufer des Mehrfamilienhauses in Bernhausen vertrauten mir und meinem Team. Und wir gingen mit dem von uns fundiert ermittelten Verkaufspreis auf den Markt.
Durch unsere professionelle Vermarktung hatten wir eine sehr große Nachfrage.
Am Ende haben wir das Mehrfamilienhaus natürlich auch zu dem von uns errechneten Marktpreis verkauft.
Und die Käufer konnten sicher sein eine umkämpfte, ganz besondere Rarität erworben zu haben. Bis heute bekommen wir Anfragen, ob wir nicht noch ein ähnliches Haus im Angebot hätten.
Erfahren Sie nun, wie wir das Mehrfamilienhaus in Bernhausen so erfolgreich vermarktet haben.
Vorbereitung der Vermarktung
Unsere einzigartige Bestpreis-Strategie
Unsere gelungene Vermarktung, die regelmäßig Käufer und Banken gleichermaßen überzeugt, braucht sehr viel Vorbereitung. Hier kommt nun mein geschätztes Team ins Spiel.
Da wir den Erfolg unserer Verkäufer nicht dem Zufall überlassen erstellen wir für jede Immobilie eine individuelle Bestpreis-Strategie.
Dazu ermitteln wir zunächst die Zielgruppe für unsere Vermarktung. Beispielsweise würden wir Seniorenwohnungen natürlich ganz anders vermarkten wie ein Haus für die junge Familie.
Auch die anderen Immobilien, die gerade auf dem Markt sind, schauen wir uns in einer Wettbewerbsanalyse genau an. Welche Immobilien stehen in direkter Konkurrenz? Zu welchen Preisen sind Immobilien in der Nachbarschaft tatsächlich verkauft worden?
Aus all diesen Informationen erstellen wir im Team anschließend eine individuelle Bestpreis-Strategie, deren Einzelheiten ich hier auf der Webseite nicht verrate.
Im Falle des schönen Mehrfamilienhauses haben wir uns für ein Online-Exposé sowie ein hochwertiges, gedrucktes Exposé entschieden. Zusätzlich sollte das Haus in den sozialen Medien, regionalen Zeitungen und natürlich auch in den bekannten Immobilienportalen beworben werden.
Ziel war es in kurzer Zeit eine hohe Nachfrage zu erzeugen. Dabei lag die Herausforderung darin, echte Kaufinteressenten aus den zahlreichen Immobilientouristen herauszufiltern.
Gleichzeitig legten wir größten Wert auf die nötige Diskretion. Erst im direkten Gespräch mit qualifizierten Interessenten gaben wir sensible Informationen wie den Preis und die baulichen Besonderheiten der Immobilie heraus.
Nachdem ich unsere Bestpreis-Strategie mit den Verkäufern abgesprochen hatte, begann mein Team sofort mit der Arbeit. Und ein Mehrfamilienhaus gekonnt zu vermarkten ist eine Menge Arbeit, wie Sie gleich sehen werden:
Der wichtigste Tag des Immobilienverkaufs:
Der Foto-Termin
Sicherlich haben Sie schon einmal die Anzeigen auf den Immobilienportalen angesehen. Dabei fielen Ihnen sicherlich die großen Unterschiede in der Qualität der Immobilienfotos auf.
So gibt es sehr gute, professionelle Fotos, die Lust auf mehr machen – und eben solche die eher abschreckend wirken.
Das Titelbild der Anzeige ist der erste Eindruck, den Interessenten von einer Immobilie bekommen. Und für den gibt es bekanntlich keine zweite Chance.
Wenn die Fotos schlecht sind, nehmen Interessenten die Immobilie in schlechterem Zustand wahr, als sie eigentlich ist.
Das kann sich bereits empfindlich auf den erzielbaren Preis auswirken.
Daher machen wir für einen Immobilienverkauf grundsätzlich Fotos mit unserem Profi-Fotografen.
Die Eigentümer des Mehrfamilienhauses bereiteten den Fototermin gewissenhaft vor. So wurde der Gärtner bestellt und das Haus war beim Foto-Termin in einem absolut sauberen und aufgeräumten Zustand.
Mit diesen Voraussetzungen sind zahlreiche sehr schöne Fotos entstanden:
Nach dem Fototermin…
Damit die Fotos Käufer wirklich beeindrucken werden sie nun digital bearbeitet und optimiert. Beispielsweise wird die Belichtung angepasst oder aus einem Regentag wird strahlender Sonnenschein.
Aber wir als Profi können noch mehr:
Digitales Möblieren (Home-Staging am Computer)
Erfahrungsgemäß können sich Käufer bei einer leeren Wohnung nur schwer vorstellen, wie es wäre dort zu wohnen. Daher möblieren wir die Immobilie nachträglich am Computer.
Viele Käufer verlieben sich in ein digital möbliertes Bild. So ist es auch beim Mehrfamilienhaus in Bernhausen passiert.
Sehen Sie selbst, wie anders der Raum wirkt:
Der Grundriss: Das wichtigste Verkaufsinstrument
Wie ist die Immobilie geschnitten? Haben Sie einen Grundriss?
Das sind oft die ersten Fragen, die mir Interessenten stellen. Daher ist ein toller, übersichtlicher Grundriss neben den Immobilienfotos das wichtigste Verkaufsinstrument.
Doch leider sehen viele Grundrisse, die wir auf den Tisch bekommen erstmal so aus:
Aus den Unterlagen und eigenen Abmessungen haben wir sehr ansprechende Grundrisse aller Etagen des Mehrfamilienhauses erstellt:
Wir erstellen für den Verkauf außerdem einen interaktiven Online-Grundriss:
Beispiel Interaktiver Grundriss
Bitte wählen Sie ein Zimmer auf dem Grundriss aus um ein Foto zu sehen.
Unser einzigartiges Online-Exposé
Gerade in unserer modernen Zeit ist es wichtig jüngere Zielgruppen im Internet anzusprechen. Daher haben mein Team und ich unser einzigartiges Online-Exposé entwickelt.
Liebevoll gestaltete Details, phantasievolle Texte und tolle Großaufnahmen schaffen eine positive Atmosphäre. Verkäufer wie Käufer sind regelmäßig begeistert von unseren Online-Exposés.
Vergleichen Sie ruhig, wie andere Makler Immobilien auf ihrer Webseite präsentieren.
Gedrucktes Exposé vom Grafik-Designer
Bei der Besichtigung haben qualifizierte Kaufinteressenten unser professionelles, gedrucktes Exposé erhalten.
Dort sind alle wichtigen Daten zur Immobilie nochmal zusammengefasst, sodass sich mögliche Käufer noch einmal in Ruhe zuhause mit der Immobilie befassen können.
Auch in der heutigen Zeit hinterlässt ein gedrucktes Exposé einen bleibenden Eindruck von der Immobilie.
Sehen Sie selbst:
Die engere Wahl: Qualifizierte Käufer mit starkem Kaufinteresse
Nach den Besichtigungen war klar, wer ein starkes Interesse an dem Mehrfamilienhaus hatte. Auch in dieser wichtigen Phase lassen wir Interessenten nicht alleine. Sie erhalten von uns alle wichtigen Unterlagen für das Finanzierungsgespräch mit der Bank.
Gerade bei einem Mehrfamilienhaus stellen wir in dieser Phase nochmal alle wichtigen Daten und Fakten zur Immobilie zusammen.
Aus Gründen der Diskretion erhält nur eine Hand voll ausgewählter Interessenten die sensiblen Daten zur Immobilie, wie Rendite, detaillierte Lagequalität und der genaue Zustand der Immobilie.
Es war geschafft:
Die Immobilie ist erfolgreich verkauft
Es ist immer ein schöner Moment beim Notar, wenn eine Immobilie einen neuen Besitzer hat und sich Verkäufer und Käufer gemeinsam darüber freuen.
Die letzten Tage bis zu diesem Moment waren sehr arbeitsreich: Der Notarvertrag musste vorbereitet werden und wurde mit allen Parteien, Käufer wie Verkäufer, besprochen. Zudem musste die Übergabe geregelt werden und es gab noch ein paar offene Fragen zu klären.
Am Ende waren beide Seiten, Käufer wie Verkäufer, äußerst zufrieden.
Einige Zeit später wurden wir erneut von einem der Verkäufer mit dem Verkauf einer Wohnung beauftragt.
Sie möchten auch einer unserer glücklichen Kunden werden?
Dann profitieren Sie auch von unserem Service:
